024-83501123
024-87440208
沈陽(yáng)市胡臺(tái)新城振興六街31號(hào)
隨著我國(guó)冷鏈行業(yè)的迅速發(fā)展，成就了一批批著名的制冷企業(yè)。針對(duì)制冷壓縮機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，之前一直是國(guó)外品牌產(chǎn)品的天下。伴著我國(guó)在制冷技術(shù)領(lǐng)域的不斷的突破創(chuàng)新，我國(guó)的民族品牌壓縮機(jī)產(chǎn)品也在不斷的崛起。日前，記者非常榮幸采訪到我國(guó)民族壓縮機(jī)企業(yè)沈陽(yáng)沈一冷冷凍機(jī)有限公司總經(jīng)理李卓清先生。李總非常自豪的告訴記者：“公司在上個(gè)世紀(jì)60年代就已經(jīng)開(kāi)始在制冷領(lǐng)域摸索，當(dāng)時(shí)公司屬于國(guó)營(yíng)企業(yè)。后來(lái)經(jīng)過(guò)一系列的改制、合資、上市已經(jīng)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，現(xiàn)在公司已經(jīng)在國(guó)內(nèi)民族壓縮機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域開(kāi)辟出一條新的康莊大道。”
沈一冷冷凍機(jī)有限公司總經(jīng)理李卓清先生
據(jù)了解，沈陽(yáng)沈一冷冷凍機(jī)有限公司位于東北工業(yè)基地—沈陽(yáng)，地理位置優(yōu)越，擁有得天獨(dú)厚的技術(shù)資源和先進(jìn)的加工及檢測(cè)資源。沈一冷是專業(yè)生產(chǎn)冷凍、空調(diào)設(shè)備的企業(yè)，公司集百家之長(zhǎng)，兼收并蓄，在吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)我國(guó)用戶特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)了S系列和4SI系列的半封閉活塞式制冷壓縮機(jī)及風(fēng)、水冷冷凝機(jī)組，廣泛用于肉類和海產(chǎn)品的冷凍冷藏、水果蔬菜的保鮮及空調(diào)等行業(yè)。
豐富的產(chǎn)品系列 讓客戶更容易挑選合適的產(chǎn)品
大家都知道，制冷壓縮機(jī)產(chǎn)品在整個(gè)制冷系統(tǒng)中，起著舉足輕重的重要。如何選擇合適的制冷壓縮機(jī)產(chǎn)品也成為大家密切關(guān)注的問(wèn)題。在日常生活中，半封閉活塞式壓縮機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上運(yùn)用的廣泛。功率在3P—50P范圍內(nèi)使用半封閉活塞機(jī)性價(jià)比最好。
沈陽(yáng)沈一冷冷凍機(jī)有限公司總經(jīng)理李卓清在接受記者采訪時(shí)表示：“現(xiàn)在公司生產(chǎn)的半封閉活塞式壓縮機(jī)產(chǎn)品覆蓋了3P—50P的功率范圍，客戶可以根據(jù)自己的需求選擇最合適的產(chǎn)品。”
“其中，S系列產(chǎn)品是公司的拳頭產(chǎn)品，客戶對(duì)該系列的產(chǎn)品忠誠(chéng)度高，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)沉淀，該產(chǎn)品在性能上也特別穩(wěn)定。現(xiàn)在S系列半封閉制冷壓縮機(jī)廣泛用于肉類和海產(chǎn)品的冷凍冷藏、水果蔬菜的保鮮及空調(diào)等行業(yè)。而且S系列半封閉制冷壓縮機(jī)形小、體輕;噪音低;COP值高;適用范圍廣;經(jīng)久耐用。該系列壓縮機(jī)產(chǎn)品的零部件均采用世界知名公司認(rèn)可的國(guó)內(nèi)、外配套廠家的產(chǎn)品，可靠性高。”
“近年來(lái)新開(kāi)發(fā)的SI系列在性能上更加完美，因此也受到很多客戶的支持。SI系列四缸和六缸的壓縮機(jī)產(chǎn)品比較多。近年公司也推出了一些新產(chǎn)品，客戶可以輕松挑選到適合自己的產(chǎn)品。”
引進(jìn)先進(jìn)技術(shù) 優(yōu)質(zhì)管理造就優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。”一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，閉門(mén)造車是不可能獲得成功的。必須要走出去，潛心學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，并將所學(xué)靈活運(yùn)用起來(lái)才可以獲得更大的成就。李總也非常認(rèn)同此觀點(diǎn)，在技術(shù)的引進(jìn)上，沈一冷也一直堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)突破。
李總一直強(qiáng)調(diào)：“沈一冷憑借先進(jìn)的產(chǎn)品理念走出了屬于自己的一條康莊大道，沈一冷也是一步步不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)才獲得成功的，在以后的發(fā)展中，公司也還是穩(wěn)扎穩(wěn)打，走穩(wěn)每一步路。”
“在技術(shù)引進(jìn)上，公司可謂是煞費(fèi)苦心。在引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)時(shí)，不僅僅在產(chǎn)品技術(shù)上，在公司管理上也會(huì)不斷加強(qiáng)引進(jìn)先進(jìn)管理理念。正是憑借著一股子堅(jiān)忍不拔的精神，沈一冷才穩(wěn)穩(wěn)的在制冷壓縮機(jī)領(lǐng)域扎根發(fā)展。”
據(jù)制冷快報(bào)記者了解，沈一冷公司的生產(chǎn)的壓縮機(jī)產(chǎn)品在業(yè)界的口碑特別好。那么是什么原因讓大家這么喜愛(ài)沈一冷的壓縮機(jī)產(chǎn)品?
李總開(kāi)心的告訴制冷快報(bào)記者：“沈一冷產(chǎn)品的口碑是實(shí)實(shí)在在的做起來(lái)的，公司針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量把關(guān)特別嚴(yán)格。專門(mén)有一套相關(guān)的管理制度和工藝流程，所有員工必須嚴(yán)格遵守。公司施行的是個(gè)人責(zé)任制，具體責(zé)任到相關(guān)的負(fù)責(zé)人。任何事件都有很好的可追溯性。公司在產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)上，也投資很大，為的就是給客戶提供合格滿意的產(chǎn)品，客戶滿意是公司最終的追求目標(biāo)。”
“具體針對(duì)責(zé)任制上，公司會(huì)有相關(guān)的細(xì)分條例。具體到產(chǎn)品生產(chǎn)的每個(gè)細(xì)節(jié)，關(guān)于每個(gè)流程的具體特別要求都會(huì)有相關(guān)的文件，流程會(huì)圖文并茂的顯示要求，方便操作人員更加便捷、準(zhǔn)確的工作，也能夠更加精確的把控產(chǎn)品品質(zhì)。”
讓客戶獲得最優(yōu)解決方案 針對(duì)菌類冷庫(kù)經(jīng)驗(yàn)豐富
很多時(shí)候讓客戶最滿意的是產(chǎn)品的價(jià)值能夠充分的展現(xiàn)出來(lái)。而專業(yè)的產(chǎn)品才能夠剛好的展示產(chǎn)品的價(jià)值。古語(yǔ)有云，“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。”沈一冷的壓縮機(jī)產(chǎn)品運(yùn)用在多個(gè)領(lǐng)域，那么哪個(gè)領(lǐng)域最有優(yōu)勢(shì)?
李總表示：“公司積多年的經(jīng)驗(yàn)和工程技術(shù)人員的不懈努力，在深冷速凍和水果、蔬菜保鮮等方面，擁有獨(dú)特的專業(yè)技術(shù)。公司在60年代就開(kāi)發(fā)了環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備產(chǎn)品，深冷速凍是不可或缺的技術(shù);而在蘑菇種植上，經(jīng)過(guò)多年研究已經(jīng)開(kāi)發(fā)出一整套滿足蘑菇種植過(guò)程中所需的不同溫度、不同濕度的技術(shù)，可根據(jù)蘑菇種植過(guò)程中不同的需要，進(jìn)行制冷系統(tǒng)、加濕系統(tǒng)、新風(fēng)、排風(fēng)系統(tǒng)的設(shè)備配置和工程設(shè)計(jì)、安裝。公司以滿足顧客需求為宗旨，使顧客得到最優(yōu)的解決方案。”
激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 積極引進(jìn)高端技術(shù)人才
雖然壓縮機(jī)產(chǎn)品的需求量逐年在增長(zhǎng)，但是其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何才能夠脫穎而出?
李總談到此問(wèn)題上，思考了一下說(shuō)道：“現(xiàn)在大家都看中了這塊市場(chǎng)，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了在技術(shù)和管理上需要有所突破，在專業(yè)技術(shù)人才的引進(jìn)上也不能夠放松。人才是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。公司針對(duì)技術(shù)核心人才上，采用公司內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘的形式，使公司成為一個(gè)多元文化的集合體，在此基礎(chǔ)上形成本公司獨(dú)有的企業(yè)文化，最終推動(dòng)企業(yè)向更高的目標(biāo)前進(jìn)。
外銷加內(nèi)銷 全方位推動(dòng)產(chǎn)品銷售
好產(chǎn)品需要銷售出去，才能夠創(chuàng)造價(jià)值。那么沈一冷壓縮機(jī)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的銷售情況如何?沈一冷又會(huì)有何策略?
李總高興的告訴制冷快報(bào)記者，“公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售情況目前很好。特別是在一些有地域因素沈一冷的產(chǎn)品進(jìn)入較早的地區(qū)，客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度很高，銷量也特別高。
“產(chǎn)品的出口主要市場(chǎng)是東南亞和朝鮮地區(qū)，今年針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)以及公司產(chǎn)品銷售薄弱的地區(qū)，會(huì)加大銷售力度，多調(diào)派相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)理去跟進(jìn)市場(chǎng)的開(kāi)拓。在產(chǎn)品的廣告投入上也會(huì)更加的花心思，在銷售政策上也會(huì)有些調(diào)整。”
“產(chǎn)品的銷售對(duì)公司的發(fā)展至關(guān)重要，要想輕松銷售出去產(chǎn)品。就必須提供給客戶優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，還應(yīng)該在產(chǎn)品系列上有所突破，不斷研發(fā)出更多適合市場(chǎng)需求的壓縮機(jī)產(chǎn)品。”
半封閉活塞式壓縮機(jī)技術(shù)發(fā)展空間大
現(xiàn)在壓縮機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展可謂是日新月異，各種新技術(shù)新產(chǎn)品層出不窮。那么現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的壓縮機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展情況是什么趨勢(shì)?沈一冷針對(duì)此發(fā)展情況，又會(huì)如此處理?
談起現(xiàn)在我國(guó)壓縮機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的情況時(shí)，李總滔滔不絕的介紹起來(lái)：“現(xiàn)在是發(fā)展的新時(shí)代，壓縮機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展特別快，越來(lái)越多的公司注重新技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，各種功率的優(yōu)勢(shì)壓縮機(jī)品質(zhì)也在不斷追求新的發(fā)展高地。比如說(shuō)，現(xiàn)在螺桿壓縮機(jī)產(chǎn)品就開(kāi)始偏向研究小功率的產(chǎn)品，而蝸旋壓縮機(jī)則向大功率發(fā)展。那么半封閉活塞式壓縮機(jī)產(chǎn)品應(yīng)該如何突破?這必須在技術(shù)上做文章。提升半封閉活塞式壓縮機(jī)產(chǎn)品的效率和技術(shù)革新是推動(dòng)其發(fā)展的根本。公司也在朝著這方面發(fā)展。另外，對(duì)于其它形式的壓縮機(jī)公司也在特別關(guān)注。
給予客戶真正的價(jià)值是沈一冷最終目的
現(xiàn)在壓縮機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)上，品牌琳瑯滿目讓客戶難以選擇。什么樣的產(chǎn)品才能夠讓客戶放心使用?在如此發(fā)展行情下，沈一冷針對(duì)客戶上是如何服務(wù)的?
李總告訴記者：“公司銷售的不僅僅只是產(chǎn)品，而是給予客戶真正的價(jià)值，這也是沈一冷公司最終的目的。公司在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，給客戶提供的是解決方案是增值服務(wù)。比如說(shuō)，在產(chǎn)品銷售前會(huì)根據(jù)客戶的需求來(lái)為客戶選擇好相關(guān)匹配型號(hào)的壓縮機(jī)產(chǎn)品，針對(duì)壓縮機(jī)的品種和特性上都會(huì)向客戶介紹，使客戶購(gòu)買(mǎi)到適合自己的產(chǎn)品。沈一冷是用強(qiáng)勁的技術(shù)和周到服務(wù)的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客戶進(jìn)而鎖定客戶，形成自己獨(dú)有的市場(chǎng)。
